Cytaty motywacyje

ostatnio same filmiki, tym razem cytaty motywacyjne

Lista kontaktów jest ważna...

Po raz kolejny Piotr Wajszczak tym razem o liście kontaktów, wyjaśnia jak bardzo jest ważna i jak ją budować

Piotr Wajszczak o własnej wartości na spotkaniu

Piotr Wajszczak o tym na czym polega sprzedaż

Piotr wzorowo wyjaśnia jak działa sprzedaż na Polskim rynku.

Ostatnio kompletnie straciłem motywację

Mam totalny brak motywacji, nie wiem czym to jest spowodowane. Brakiem forsy, brakiem celu, brakiem poczucia wartości, problemami z realizacją skomplikowanych projektów. Moje otoczenie działa na mnie demotywująco. Ostatnio mam już takie chwile zwątpienia że najlepiej zamknąłbym się w szafie za zaczął w nią kopać...

Musze coś z tym zrobić!!!! Kuźwa!

Na początek filmik:


Od czegoś trzeba zacząć, nie chce mi się czytać książek motywacyjnych. Jest aż tak źle...

Referencje - po co i jak je zdobywać?

Referencje, czyli listy polecające to bardzo skuteczna i efektywna broń sprzedawcy. W niektórych branżach nawet wręcz obowiązkowy element sprzedaży. Większość początkujących sprzedawców uważa że nie potrzebuje referencji, to błąd, który też popełniłem.

Podstawowym powodem dla którego początkujący handlowcy nie proszą o referencje jest to że nie wiedzą jak i kiedy o nie poprosić.

Jak i kiedy poprosić o udzielenie referencji?
O referencje prosimy natychmiast po zamknięciu sprzedaży, transakcji. Wystarczy zapytać: "Czy jest Pan zadowolony z usług mojej firmy, czy spełniła Pana oczekiwania?". Jeśli klient odpowie "Tak", ciągniemy dalej "Czy może mi Pan pomóc i wystawić mi referencje"...

W 80% przypadków klient powie żebyś sam przygotował referencje a on je tylko podpisze... Tak wynika z moich doświadczeń.

Jeśli można samemu napisać o sobie dobrze w referencjach, to co napisać żeby referencje były jak najbardziej użyteczne w sprzedaży? Sprzedaż to rozwiewanie wątpliwości klienta. Zrób listę wszystkich wątpliwości oraz obaw klienta z jakimi spotkałeś się przed zakupem twoich usług lub produktów. A następnie obal je wszystkie w referencjach.